L’email marketing reste l’une des meilleures stratégies pour vendre en BtoB.
Vous savez déjà comment obtenir un bon taux d’ouverture ainsi qu’un meilleur taux de clics dans vos campagnes mails. Cependant, la réussite de vos campagnes d’emailing repose en grande partie sur la qualité des mails que vous adressez.
Alors comment faire pour obtenir une base mail à la fois riche et qualitative, tout en respectant le RGPD ?
Nous vous dévoilons dans cet article les méthodes les plus efficaces que nous utilisons pour récolter des adresses mails de prospects pour nos différents clients !
1. Utiliser des formulaires de contact
Pour ne pas perdre tout le trafic obtenu sur votre site web et transformer vos visiteurs en abonnés à vos campagnes de mails, incérez des formulaires de contacts et des bandeaux d’inscription à votre newsletter sur certaines de vos pages. Trouvez des endroits stratégiques sur votre site web et choisissez les bons call to action (CTA).
Par exemple, si vous abordez un sujet particulier dans un article de blog, proposez aux lecteurs d’en savoir plus en s’abonnant à la newsletter, ou encore de ne pas rater le prochain article sur le sujet en étant prévenu par mail.
Attention, veillez à bien respecter le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) !
Petit Rappel : Le RGPD est un règlement européen destiné à protéger les données personnelles. L’adresse mail d’une personne étant considérée comme une donnée personnelle, vous devez donc tenir compte de ce règlement dans votre stratégie d’emailing. Chaque récolte de donnée doit avoir un but précis et celui-ci doit être indiqué à la personne qui vous donne son email. Cette personne devra d’ailleurs donner son accord, en cochant une case par exemple.
Ainsi, insérez toujours une phrase indiquant pourquoi vous récoltez ces emails dans vos formulaires de contacts et mentionnez le fait qu’en donnant son adresse mail, la personne consent à recevoir des mails de la part de votre entreprise.
2. Organiser des événements en ligne
L’organisation d’événements tels que des webinars est un excellent moyen de récolter des mails qualifiés et de provoquer un premier échange avec vos prospects.
Vous leur proposez de leur apporter de la valeur lors de ce webinar, et en échange vous obtenez leur mail.
Pensez à faire des formulaires d’inscriptions avec le nom, prénom, l’adresse mail et la société, afin de mieux segmenter votre base mail par la suite et d’obtenir plus d’informations sur vos prospects.
Pour en savoir plus, découvrez quelles sont les bonnes pratiques pour organiser un webinaire.
3. Proposer des livres blancs à télécharger
Les livres blancs sont d’excellents moyens de récolter des mails BtoB. Il s’agit là de faire de l’inbound marketing, ce qui consiste à donner du contenu de qualité à vos prospects pour les attirer vers vous au lieu de vouloir directement leur vendre vos produits ou services.
Choisissez des sujets qui intéressent réellement votre cible pour vos libres blancs. Puis rédigez et créez un design attractif. La création de livre blanc peut s’avérer très longue, et il est souvent bien plus rentable et efficace de la confier à des experts pour produire du contenu de qualité.
Une fois votre livre blanc terminé, mettez-le en valeur sur votre site web et partagez-le sur les réseaux sociaux, de façon organique sur la page de votre entreprise, et par la publicité LinkedIn si vous souhaitez toucher un maximum de prospects.
L’augmentation de votre liste de diffusion B2B nécessite donc une approche stratégique et axée sur la valeur. La meilleure façon de recevoir, c’est de donner.
Si vous souhaitez vous faire accompagner par des experts dans votre stratégie d’emailing BtoB, prenez rendez-vous dès maintenant avec nous !
