LinkedIn est plus qu’un réseau social professionnel; c’est une plateforme inestimable pour les entreprises, les consultants et freelances désireux de trouver de nouveaux clients. Avec plus d’1 milliard d’utilisateurs dans le monde et plus de 28 millions en France, cette plateforme offre un potentiel énorme pour étendre votre réseau professionnel et augmenter votre portefeuille clients. Dans cet article, nous vous dévoilons comment optimiser votre présence sur LinkedIn pour attirer et convertir des prospects en clients fidèles.

Créez un profil LinkedIn optimisé

Votre profil LinkedIn est souvent la première impression que les prospects auront de vous. Assurez-vous qu’il soit complet, professionnel et qu’il reflète votre marque personnelle. Voici quelques points clés à optimiser :

– Photo de profil : choisissez une photo professionnelle où votre visage est clairement visible.

– Titre professionnel : il doit être clair, concis et inclure des mots-clés pertinents pour votre industrie.

– Résumé : racontez votre histoire, démontrez votre expertise et utilisez des mots-clés spécifiques à votre domaine d’activité.

– Expériences : détaillez vos expériences passées et actuelles en mettant l’accent sur vos réussites et compétences.

– Sélection : n’oubliez pas de configurer votre sélection afin de mettre en avant les éléments les plus importants selon vous. Vous pouvez par exemple mettre en avant un post LinkedIn dans lequel vous présentez une offre, votre site web et enfin le lien d’inscription à votre newsletter.

Considérez votre profil LinkedIn comme une vitrine. S’il est optimisé et attrayant, vous attirerez plus de personnes et cela reflètera également la qualité de votre travail.

Publiez du contenu de valeur

Le content marketing est un outil puissant sur LinkedIn. Publiez régulièrement des articles, des posts et des études de cas qui démontrent votre expertise. Voici quelques astuces :

– Partagez votre expertise : des articles qui résolvent des problèmes communs dans votre industrie peuvent positionner votre profil comme une ressource clé.

– Publiez des contenus bien rédigés et avec un design attractif : vous pouvez  faire appel à une agence pour vous aider dans la création de votre contenu grâce à un graphiste et un copyrighter.

– Échangez avec votre réseau : commentez les publications d’autres utilisateurs et répondez aux commentaires sur les vôtres pour construire des relations.

La communication et le partage de contenu constitue l’un des piliers les plus importants pour trouver des clients sur LinkedIn.

Pratiquez le social selling

Le social selling ça vous dit quelque chose ? Oui, cette méthode consiste à vendre via les réseaux sociaux. Il s’agit d’une technique de vente venant remplacer ou compléter les appels à froid et les emails. Cela consiste à contacter vos prospects via les réseaux sociaux et à créer un lien dans le but de vendre vos produits ou service par la suite. Pour le social selling BtoB, LinkedIn reste la plateforme privilégiée.

D’ailleurs, il existe plusieurs outils permettant d’automatiser votre prospection sur LinkedIn, parmi lesquels les plus utilisés sont Sales Navigator et Waalaxy.

Utilisez LinkedIn Ads

Si vous avez un budget marketing, envisagez d’utiliser LinkedIn Ads pour cibler encore plus précisément vos prospects. Les options de ciblage de LinkedIn permettent de diffuser votre message directement auprès de votre public cible. Vous pouvez notamment cibler selon des critères sociodémographiques, psycho-démographiques ou comportementaux. La publicité LinkedIn est un excellent moyen de toucher un plus grand nombre de professionnels et de trouver des prospects.

Suivez et analysez vos résultats

Utilisez les outils d’analyse de la plateforme pour suivre l’efficacité de votre stratégie de contenu, de vos interactions et de vos campagnes publicitaires. Ajustez votre stratégie en fonction des résultats pour améliorer en continu votre efficacité.

En suivant ces conseils, vous pouvez transformer LinkedIn en une source puissante de nouveaux clients. Rappelez-vous que la clé du succès sur LinkedIn, comme sur toute autre plateforme, réside dans la persévérance, la qualité du contenu et l’engagement authentique avec votre communauté.

Si vous souhaitez être accompagnés dans votre stratégie d’acquisition sur LinkedIn, prévoyons un rendez-vous !

Le référencement naturel, ou SEO, peut vous apporter un trafic conséquent et qualifié, ainsi que de nombreux leads. Mais encore faut-il définir une stratégie performante et savoir sur quels mots-clés vous positionner !

Une bonne stratégie SEO permet en effet de classer vos pages web dans les premiers résultats des moteurs de recherche et ainsi de gagner plus de visibilité et d’attirer de potentiels nouveaux clients sur votre site web.

Le choix des mots-clés constitue le cœur de votre stratégie de contenu. Nous vous dévoilons ainsi dans cet article comment choisir les bons mots-clés sur lesquels vous positionner.

L’importance des mots-clés en SEO

Le choix des mots-clés n’est pas une étape anodine dans une stratégie SEO. Ces termes spécifiques dictent la manière dont un site web est trouvé par les moteurs de recherche. En s’assurant que les mots-clés sélectionnés sont pertinents pour le contenu proposé, on optimise les chances d’attirer des prospects qualifiés. Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes sophistiqués qui analysent les pages web afin de les faire ressortir dans un ordre pertinent en fonction de la requête de l’utilisateur. Dans leur analyse, les mots-clés utilisés représentent un élément essentiel pour déterminer la pertinence d’une page web par rapport à une autre. Attention, il ne s’agit pas de bourrer vos pages web de mots-clés mais de rédiger des contenus intéressants, optimisés pour le SEO.

Comment choisir les bons mots clés en SEO ?

Voici les différents éléments à prendre en compte pour définir sa stratégie de mots-clés en SEO.

L’intention de recherche :

Il existe 4  types d’intentions à prendre en compte avant d’essayer de se positionner sur des mots-clés :

• Les mots clés commerciaux : Ils ciblent directement la vente de produits ou services, révélant une intention d’achat immédiate.

• les mots clés transactionnels : Liés à des actions en ligne spécifiques, ils incluent des termes tels que « télécharger », « essai gratuit » ou « inscription », indiquant une volonté d’engagement en ligne.

• les mots clés informationnels : Axés sur la recherche d’informations, ces mots clés, tels que « comment rédiger un cahier des charges » montrent un intérêt pour l’acquisition de connaissances sur un sujet particulier.

• les mots clés navigationnels : Utilisés lors de la recherche spécifique d’un site Web ou d’une ressource en ligne, ils sont souvent associés à des noms de marques, de produits ou de sites.

Le volume de recherche et la concurrence sur les mots-clés :

Optimiser votre présence en ligne nécessite une compréhension habile des volumes de mots-clés. Les mots-clés de courte traîne ou génériques (un mot ou deux), présentent un fort potentiel de trafic . Cependant, se positionner sur ces mots-clés peut être très long et fastidieux car ils sont généralement très concurrentiels. À l’inverse, les mots-clés de longue traîne, plus spécifiques avec quatre mots ou plus, ont un volume de recherches plus faibles mais peuvent être bien plus avantageux pour une entreprise qui débute en SEO. En effet, le positionnement sera plus simple sur ces mots clés du fait de la concurrence plus faible et le trafic sera bien plus qualifié.

Voici un exemple concret de mots clés courte traîne et longue traîne :

« SEO » : mot clé générique / courte traîne

« Comment améliorer son SEO » : mot-clé longue traîne

Sur l’exemple ci-dessus on peut voir que le mot-clé générique est bien plus concurrentiel. En effet, KD indique la difficulté du mot clé sur 100 et elle est de 61 pour le premier contre 32 pour le second. Plus le nombre sera bas, plus il sera facile de se positionner sur le mot-clé.

Ainsi, pour arriver à vous positionner sur un mot-clé générique, vous devrez faire avant tout un travail important de création de contenus afin de traiter un maximum de sujets contenant le mot-clé générique. Il faudra ainsi commencer par vous positionner sur de nombreux mots-clés longue traîne contenant le mot-clé générique.                                                                                                                                                              

En combinant judicieusement ces deux types de mots-clés et en saisissant les nuances entre la courte et la longue traîne, vous pouvez élaborer une stratégie de contenu efficace, attirant un trafic pertinent tout en favorisant la conversion.

Vos concurrents

Avant de plonger dans la recherche de mots-clés, il est essentiel de comprendre le paysage concurrentiel et les tendances du secteur d’activité. L’analyse du secteur d’activité permet d’identifier les mots-clés fréquemment utilisés par les concurrents et de repérer les sujets en vogue. Cela fournit une base solide pour orienter la recherche de mots-clés.

En effectuant une analyse approfondie du marché, on peut découvrir les termes spécifiques qui définissent le mieux le domaine d’activité. Ces éléments permettent de mieux cibler les attentes des utilisateurs et de déterminer les mots-clés les plus pertinents pour optimiser la visibilité.

Faites une analyse des mots-clés de votre concurrence pour comprendre quels sont les mots clés qui apportent le plus de trafic à vos concurrents. Vous allez aussi découvrir avec quels contenus ils ont réussi à se positionner sur ces mots-clés. Pour faire cette analyse, vous pouvez par exemple utiliser l’outil Semrush.

Ensuite, vous devrez tirer parti de ces informations pour produire de meilleurs contenus qu’eux et essayer de mieux positionner vos pages et articles. Il faudra être patient, un article peut mettre plusieurs mois à bien se classer dans les résultats de recherche. Cependant, n’oubliez pas que la rédaction web est un vrai métier. Sans les bonnes compétences, vous pourriez ne jamais réussir à positionner vos articles en première page sur Google.

Quels outils utiliser pour la recherche de mots clés ?

Pour faciliter la recherche de mots-clés, divers outils en ligne sont à disposition des professionnels du référencement naturel. Parmi les plus utilisés, citons Google Keyword Planner, Semrush, AnswerThePublic, Ahrefs, Google Search Console… Ces outils offrent des informations cruciales telles que le volume de recherche, la concurrence et les tendances associées à un mot-clé spécifique. Semrush apparaît comme l’outil le plus complet et simple d’utilisation.

Vous pouvez également utiliser l’outil d’auto-complétion de Google pour trouver des idées de mots clés de longue traîne gratuitement. Dans l’exemple ci-dessous, lorsque l’on recherche « stratégie SEO », Google nous propose « stratégie SEO définition » « stratégie SEO SEA » « stratégie SEO 2024 », etc. Il s’agit donc de plusieurs idées de mots-clés longues traîne sur lesquels nous positionner.

L’utilisation de ces outils permet de rationaliser le processus de sélection des mots-clés. En analysant les données fournies par ces plateformes, on peut affiner la liste des mots-clés potentiels en fonction de la pertinence et du potentiel de trafic. Ces outils facilitent également la compréhension des comportements des utilisateurs, car ils révèlent les termes qu’ils recherchent activement.

En conclusion, le choix des mots-clés en SEO est une étape cruciale qui demande une approche stratégique. Comprendre l’importance des mots-clés, réaliser une analyse de la concurrence, et utiliser des outils spécialisés sont des éléments clés pour déterminer les mots-clés les plus pertinents. En intégrant ces aspects dans une stratégie SEO globale, les sites web peuvent améliorer leur visibilité et attirer un trafic qualifié, contribuant ainsi à la réussite en ligne.

Avez-vous déjà envisagé de communiquer sur LinkedIn pour votre entreprise ?

Pour le BtoB, LinkedIn est LA plateforme de communication incontournable. En effet, si vous deviez choisir un seul réseau social, nous vous conseillerions celui-ci.

Après avoir abordé l’importance de l’employee advocacy, c’est-à-dire de la parole de vos employés sur les réseaux sociaux, nous allons maintenant aborder la communication des entreprises sur LinkedIn.

Cette plateforme offre une opportunité exceptionnelle d’améliorer la notoriété de votre entreprise et de générer de nouveaux leads au sein du monde professionnel. Explorez cet article pour découvrir en détail comment la communication sur LinkedIn peut devenir un levier essentiel pour propulser votre entreprise dans l’ère du numérique.

Les avantages de la communication sur LinkedIn

Audience ciblée

LinkedIn se démarque en raison de son audience principalement composée d’experts et de professionnels de tout secteur d’activité. Pour les entreprises informatiques, cela offre une occasion unique de s’adresser directement à une audience pertinente composées de décideurs de cet écosystème (acheteurs, DSI, fournisseurs, partenaires…). En utilisant cette plateforme pour la communication, les entreprises peuvent attirer des prospects qualifiés et établir des partenariats stratégiques dans un contexte professionnel propice.

Positionnement

La communication sur LinkedIn offre aux entreprises spécialisées dans l’informatique l’opportunité de consolider considérablement leur image de marque. En diffusant des informations pertinentes, des études de cas, des retours d’expérience client et des actualités sectorielles. C’est l’endroit idéal pour mettre en avant le savoir-faire de votre entreprise.
Pensez à bien mettre à jour et à optimiser la page LinkedIn de votre entreprise avec votre charte graphique afin de renforcer votre image de marque et d’obtenir plus facilement la confiance de vos futurs clients.

Recrutement

Dans un domaine aussi dynamique que l’informatique, il est crucial d’attirer et de retenir les talents les plus qualifiés. LinkedIn se positionne comme le réseau privilégié pour le recrutement. Les entreprises du secteur informatique peuvent exploiter cette plateforme afin de diffuser des offres d’emploi, présenter leur culture d’entreprise et attirer des candidats compétents. Ainsi, une communication active sur LinkedIn devient un élément stratégique pour le recrutement de talents et le renforcement des équipes. C’est un outil puissant pour mettre en avant la marque employeur.

Quelles actions pour obtenir des leads sur LinkedIn ?

Réseautage professionnel et création de relations commerciales

LinkedIn est un réseau social qui se distingue des autres plateformes car il cible les professionnels. C’est ainsi le meilleur outil numérique pour créer et entretenir votre réseau. Les entreprises du secteur informatique ont la possibilité d’utiliser cette plateforme pour établir des liens stratégiques avec d’autres acteurs du secteur. En invitant des experts   LinkedIn spécialisés dans l’informatique et en partageant des contenus pertinents, elles peuvent développer des relations professionnelles fructueuses, et obtenir de nouveaux clients grâce à des recommandations et des collaborations.

Veille concurrentielle et tendance du secteur

Il est crucial pour les entreprises informatiques d’être au courant de ce que font leurs concurrents et des dernières tendances du secteur. LinkedIn offre une excellente opportunité de suivre ces informations, que ce soit les activités de la concurrence, les avancées technologiques ou les nouvelles du secteur. En restant connectées avec les entreprises concurrentes, en participant aux discussions sur les dernières nouveautés et en partageant des analyses, vous pouvez rester à la pointe de votre domaine.

Engagement client

Sur LinkedIn, les entreprises informatiques ont l’opportunité unique de dialoguer directement avec leur public en répondant de manière réactive aux commentaires, en posant des questions pertinentes et en partageant des informations cruciales. Cette démarche favorise la construction et le maintien de liens solides avec les clients actuels et potentiels, renforçant ainsi la fidélité à la marque et contribuant à une amélioration significative des relations avec la clientèle.

Pour résumer, pour les entreprises informatiques qui veulent réussir en ligne, communiquer sur LinkedIn est essentielle. En effet, nous avons pu voir que ce réseau offre des avantages importants comme la possibilité de cibler son audience, renforcer la réputation de la marque, trouver de nouveaux talents et fidéliser la clientèle. En utilisant des stratégies comme le réseautage, la veille concurrentielle et l’interaction avec les clients, les entreprises informatiques peuvent améliorer leur présence en ligne et renforcer leur succès à long terme sur cette plateforme.

Saviez-vous que la parole de vos employés peut valoir de l’or pour votre entreprise ?
En effet, vos salariés peuvent se transformer en vrais ambassadeurs pour votre marque et vous aider à améliorer sa notoriété, ainsi qu’à obtenir de nouveaux leads grâce aux réseaux sociaux. Intéressant, n’est-ce pas ? 😉 Lisez bien cet article pour comprendre comment mettre en place une stratégie d’empoyee advocacy pour développer votre entreprise.

Qu’est-ce que l’employee advocacy ?

L’employee advocacy est une stratégie marketing consistant à encourager les employés à promouvoir l’entreprise sur leurs propres réseaux sociaux.

Les employés auraient en moyenne 5 à 8 fois plus de vues sur leurs profils LinkedIn que les pages d’entreprises. Les publications des profils LinkedIn ont aussi généralement beaucoup plus de visibilité que les publications des pages entreprises. Les posts des employés à propos de l’entreprise, de ses produits ou de ses services peuvent donc obtenir d’excellents résultats.

De plus, la parole d’un humain a souvent plus d’importance que celle de l’entreprise car elle peut sembler plus honnête et objective. Nous avons tendance à faire davantage confiance aux personnes qu’aux marques, en particulier s’il s’agit de marques n’ayant pas encore une notoriété forte.

Quels sont les bénéfices de l’employee advocacy pour une entreprise ?

L’employee advocacy présente de nombreux avantages pour les entreprises. Cette stratégie peut :

• Améliorer la notoriété de la marque
• Générer des prospects
• Augmenter les ventes
• Réduire les coûts de marketing
• Améliorer la culture d’entreprise
• Faciliter le recrutement de nouveaux talents

Comment mettre en place une stratégie d’employee advocacy ?

Pour que l’employee advocacy soit vraiment efficace, ne vous méprenez pas, il ne s’agira pas seulement de laisser vos employer publier de temps en temps sur leur profil LinkedIn personnel. Il est nécessaire de mettre en place une stratégie bien rodée.

Voici quelques éléments qui feront partie de votre stratégie d’employee advocacy.

1) Définissez vos objectifs

Cette étape est cruciale pour obtenir les résultats escomptés. Quel est votre objectif ?

• Améliorer la notoriété de votre entreprise
• Obtenir de nouveaux clients
• Attirer de nouveaux talents

…

Votre stratégie d’employee advocacy va découler de cet objectif.

2) L’optimisation des profils de vos employés

Pour réellement bien représenter votre marque, les profils de vos employés doivent être à son image.

Proposez à vos employés un shooting photo pour leur photo de profil LinkedIn et proposez de mettre un fond coloré qui correspond à votre charte graphique.

Créez également des images de couverture LinkedIn représentatives, avec une accroche, la baseline de votre entreprise, ainsi que son logo.

3) Définissez les éléments clés de votre stratégie

Pour cela, vous devez répondre aux questions suivantes :

• Sur quels réseaux sociaux souhaitez-vous que vos employés publient ?
• Quel type de contenu préconisez-vous qu’ils publient ?
• Quel ton recommandez-vous qu’ils emploient ?

N’hésitez pas à leur fournir un brief avec toutes les infos, ainsi que les éléments de la charte graphique qu’ils pourront utiliser pour les visuels de leurs publications.

4) Formez vos employés

Vos salariés ne sont pas forcément tous à l’aise avec la rédaction, la publication de contenu et l’utilisation des réseaux sociaux. Vous devez donc les accompagner dans ce processus afin de les aider à créer le contenu le plus qualitatif et efficace possible.

5) Motivez vos collaborateurs

Certains de vos employés publieront peut-être de bon cœur mais d’autres auront besoin d’un petit coup de boost. N’hésitez pas à les inciter à jouer le jeu en leur proposant des primes ou des chèques cadeaux en fonction du nombre de posts publiés, de la qualité des publications, ou encore des résultats obtenus.

Vous avez maintenant toutes les clés en mains pour créer votre stratégie d’employee advocacy et vous lancer ! Si vous avez besoin de conseils supplémentaires ou que vous souhaitez former vos collaborateurs à l’usage des réseaux sociaux et en particulier à LinkedIn, nous serions ravies de vous aider 😊

Revendeurs informatique, MSP, ESN, hébergeurs, sociétés de services… Il est assez courant que les différents acteurs de l’IT aient un site web assez ancien, qui ne reflète pas ou plus la réalité de leur valeur ajoutée vis-à-vis de la perception du marché et de leurs clients. Il arrive même parfois que certains acteurs n’aient pas de site du tout. Si vous pensez en faire partie ou si vous souhaitez être sûr que ce n’est pas le cas, les 5 minutes de lecture à venir pourront vous être grandement utiles. Nous allons vous présenter les principaux bénéfices d’une refonte de site web.

Mieux répondre aux besoins des clients et prospects

La refonte d’un site web est tout d’abord un excellent moyen de vous assurer que votre proposition de valeur qui évolue au fil du temps, est bien en adéquation avec la perception que le marché et que vos clients ont de vous. Cela vous permet aussi de vous rapprocher au plus près des attentes, des besoins et des comportements d’achats de vos clients. Et c’est aussi une excellente opportunité d’échanger et de prendre en compte ce que vos clients vous ont fait part à ce sujet, un bon moyen de les valoriser, donc de les fidéliser !

L’objectif étant de créer un site web qui permet à vos clients et à vos prospects d’améliorer leur expérience utilisateur et d’optimiser leur niveau de satisfaction.

Par exemple, si vous avez un site e-commerce, il serait intéressant d’aller au contact de vos clients pour connaître leur degré de satisfaction sur votre site. Faut-il créer une liste d’envie ? Les filtres des produits sont-ils satisfaisants ? Vos clients ont-ils des difficultés à trouver rapidement ce qu’ils recherchent ? Faut-il installer un chat de discussion directement sur votre site pour améliorer le service client ? Poser ce type de questions à vos clients vous aidera à connaître leurs besoins. Cela permettra aux experts de créer un site web avec de nouvelles fonctionnalités, qui se rapprochera au maximum des attentes de vos utilisateurs.

Améliorer l’ergonomie et moderniser le design du site web

Le design du site web est un aspect important pour ses utilisateurs. En effet, pour que ces derniers restent le plus longtemps possible sur vote site internet, et effectuent un acte d’achat ou toute autre conversion, il faut que l’expérience soit agréable.

Souvent, les premières secondes sont les plus importantes. Si l’utilisateur voit dès son arrivée sur le site que celui-ci charge lentement, que certains liens ne fonctionnent pas ou que le design n’est pas adapté pour l’expérience mobile par exemple, il aura tendance à repartir aussi vite qu’il est arrivé sur votre site web.

Le contenu doit lui aussi être cohérent avec votre positionnement et vos offres, et doit être parfaitement compréhensible par le visiteur.

Sachez que les utilisateurs sont de plus en plus exigeants quant à leur expérience et ont l’opportunité de visiter beaucoup d’autres sites que le vôtre, dont ceux de vos concurrents. Il est donc essentiel de mettre votre site web à jour. La refonte est une belle opportunité pour cela, tout en faisant attention à son optimisation UX/UI. L’UX (User Expérience) désigne l’expérience utilisateur, et l’UI (User Interface) fait référence au design du site web.

Mener cette démarche peut aussi être une formidable opportunité pour moderniser votre identité visuelle et numérique. Vous pouvez ainsi profiter de cette refonte de site web pour revisiter votre logo et votre charte graphique, et ainsi dévoiler votre nouvelle image de marque lors du lancement de votre nouveau site internet.

Une meilleure visibilité de son site web sur les moteurs de recherche

Effectuer une refonte de votre site web vous permettra d’améliorer les performances techniques de votre site et d’optimiser vos pages pour le SEO. Les moteurs de recherches sont en constante évolution et nécessitent une adaptation régulière de votre site pour favoriser un bon référencement dans les résultats de recherches. Un travail régulier de mise à jour est souvent nécessaire mais rarement réalisé.

La refonte d’un site web est une belle occasion de mener cette démarche essentielle dans votre stratégie digitale. Vous pourrez ainsi bénéficier de l’utilisation des leviers du marketing digital, augmenter la captation de leads qualifiés, acquérir plus de prospects et faire croitre votre chiffre d’affaires.

Augmenter le taux de conversion grâce à la refonte de son site web

Tous les éléments que nous avons évoqués plus haut vous permettront d’augmenter le nombre de conversions sur votre site web. Un site attrayant, ergonomique, bien référencé sur les moteurs de recherches et relayant parfaitement votre proposition de valeur contribuera à améliorer votre taux de conversion.

Néanmoins, il sera particulièrement important de travailler votre tunnel d’achat lors de la refonte du site web, et de mettre en place une stratégie de marketing automation pour récupérer un maximum de leads et réduire le taux d’abandons.

De même, il sera important de travailler tous vos call to action et votre proposition de valeur lors de cette refonte de site web afin d’inciter vos clients et prospects à passer à l’action et à effectuer une conversion.

Toute refonte de site web ne s’improvise pas et doit être réalisée par des professionnels. Si le professionnel maitrise votre écosystème, c’est mieux car il ira bien plus vite dans la compréhension de vos métiers, de votre positionnement concurrentiel et comprendra aisément vos attentes, vos contraintes et vos enjeux.  

Une équipe d’experts pourra élaborer de façon plus qualitative un site web qui correspondra réellement à vos attentes et à votre contexte. Les sites sont tous différents et doivent s’adapter aux objectifs de l’entreprise et aux besoins de ses clients.

La refonte d’un site web ne se fait pas en une semaine. Pour que le site web soit bien réalisé, il faudra suivre différentes étapes telles que la création du contenus, la création des wireframes, de la maquette interactive, et d’autres encore…

Si vous êtes un acteur de l’IT, que vous vous posez déjà ces questions ou que cet article vous y a sensibilisé, contactez-nous dès maintenant !

Le format vidéo est chaque année de plus en plus apprécié par les internautes. De nombreuses entreprises l’ont bien compris et se sont lancées sur YouTube afin de partager du contenu de qualité à leurs clients et prospects.

Mais, à quoi bon passer des heures sur le tournage et le montage de vidéos si celles-ci passent inaperçues une fois publiées, et n’obtiennent qu’une dizaine de vues ? Ce problème de visibilité sur YouTube revient très souvent chez les entreprises qui se lancent sur la plateforme.

C’est pourquoi aujourd’hui nous allons vous partager nos meilleurs conseils pour faire ressortir vos vidéos et leur donner enfin la visibilité qu’elles méritent sur YouTube. ✨

1. Cibler le bon mot-clé

Pour trouver la bonne requête à cibler dans votre vidéo, l’outil le plus simple et efficace à utiliser reste la barre de recherche YouTube. Elle permet de regarder ce que font vos concurrents et de voir quelles sont les vidéos les plus vues sur vos mots-clés.

En commençant à taper votre requête, vous allez avoir de nombreuses propositions de mots-clés longue traîne sur lesquels vous positionner. Voici un exemple avec le mot “référencement” ⬇️

2. Un titre optimisé

Le titre d’une vidéo est l’un des éléments les plus importants pour le référencement. Il peut d’ailleurs être comparé au titre H1 pour une page web ou un article.

Votre titre doit inclure le mot-clé que vous ciblez et être représentatif du contenu de votre vidéo. Il doit être à la fois pertinent et assez accrocheur pour donner envie aux internautes de cliquer et éviter leur déception une fois la lecture de la vidéo commencée.

Ce titre ne doit être ni trop court, ni trop long ! Respectez un minimum de 5 mots et un maximum de 70 caractères pour un titre efficace.

3. Une description de vidéo unique

La description est elle aussi très importante pour le référencement de vos vidéos sur YouTube. Elle doit contenir au moins 250 mots, en incluant la requête ciblée dans les 25 premiers mots.

N’écrivez pas un gros bloc de texte. Aérez votre description de vidéo en allant à la ligne et en utilisant des émojis.

Vous pouvez profiter de cette description pour ajouter un ou plusieurs liens vers des contenus complémentaires comme d’autres vidéos YouTube ou des articles de votre site web.

Attention, chaque description doit être unique ! C’est un peu comme une publication sur LinkedIn, vous n’allez pas publier 5 fois le même texte. Toutes vos descriptions doivent être différentes et adaptée à la vidéo publiée.

4. Inciter à interagir

Comme chaque réseau social, YouTube favorise les contenus qui obtiennent de nombreuses réactions et interactions. Dans votre vidéo, incitez votre audience à répondre à une question en commentaire, à vous donner leur avis sur un sujet précis ou encore à liker la vidéo si celle-ci leur plaît. Mais attention, évitez de faire cette invitation à la fin de la vidéo comme de nombreux créateurs le font encore, sinon les personnes risquent de couper la vidéo avant la fin. Or, l’algorithme de YouTube favorise les vidéos visionnées dans leur entièreté.

5. Soigner la miniature

La page de résultat de recherche sur YouTube, c’est un peu comme le rayon d’un magasin. En boutique, vous allez être attiré par de beaux packaging, mais également par les produits qui indiquent clairement de quoi il s’agit. Si l’emballage est vierge, vous ne serez pas sûr que c’est bien ce que vous recherchez, même si c’est dans le bon rayon.

Les miniatures YouTube, c’est le même principe ! Créez un visuel attrayant, mettez en avant la ou les personnes présentent dans la vidéo ainsi que le sujet principal de la vidéo. Essayez de vous démarquer des autres afin que les internautes choisissent de visionner votre vidéo.

6. Privilégier la qualité et la régularité

Il s’agit du dernier conseil et pas des moindre. Pour obtenir plus de visibilité sur YouTube, postez régulièrement, une ou plusieurs fois par semaine. En effet, partager une vidéo tous les 6 mois ne rendra pas votre chaîne YouTube plus visible. Cependant, ne privilégiez pas la quantité à la qualité ! Il ne sert à rien de publier chaque semaine si vos contenus ne sont pas qualitatifs. Apportez un maximum de valeur dans chaque vidéo pour ne pas décevoir votre audience.

Finalement, voici votre checklist pour améliorer le positionnement de vos vidéos sur YouTube :

✅ Cibler le bon mot-clé, grâce aux suggestions de recherches YouTube

✅ Optimiser le titre, en y incluant votre mot-clé

✅ Rédiger une description de vidéo unique, pertinente et bien construite

✅ Inciter votre audience à réagir, mais pas en fin de vidéo

✅ Soigner la miniature pour attirer plus de spectateurs que vos concurrents

✅ Publier régulièrement pour gagner de la visibilité mais toujours de façon qualitative

Cet article vous a plu ? Découvrez aussi :
– Comment créer sa stratégie SEO ?
– 3 conseils pour améliorer sa visibilité sur Google